美國社會心理學家通過研究發現：當一個觀點對某人來說十分重要的時候，如果他能用這個觀點，使得一個“反對者”改變其原有意見，而和他的觀點一致，那麼他更傾向於喜歡那個“反對者”，而不是一個從始至終的同意者。這其實就是“改宗效應”。 對於那些正直的領導，一味拍馬屁，並不會換來他們的尊重，反而是那些偶然忤 ...
美國社會心理學家通過研究發現：當一個觀點對某人來說十分重要的時候，如果他能用這個觀點，使得一個“反對者”改變其原有意見，而和他的觀點一致，那麼他更傾向於喜歡那個“反對者”，而不是一個從始至終的同意者。這其實就是“改宗效應”。
對於那些正直的領導，一味拍馬屁，並不會換來他們的尊重，反而是那些偶然忤逆他的人，他會更喜歡。
下麵來說說發生在我個人身上的真實故事。
我因為性格原因，經常做這樣的逆向思考，也經常因為仗義執言得罪人，但是也經常因此更受重視——因為我的逆向思維能力，以及公正的心態。
例如我在某企業時，老闆某天遇見了行業內比較知名的一位教授，計劃引入一個項目。因為我做課程和案例研究比較專業，就說讓我協助他們開發下課程。
然而，我順手做了下用戶畫像發現，課程內容和現有用戶需求不匹配。
我把我的思考，向我的上級反饋了下，就去忙別的事情了。
因為我當時隸屬於內容部門，並不屬於銷售部門，商務合同和商務立項並不是我的主要工作。
但是突然有一天，對方直接拿來了合同，說讓我協助簽約走下法律流程。他們說上層領導已經都談好了，我走下流程就行了。
我有心不管，直接轉交給法務部門，但是看了下合同的違約金條款，又擔心日後造成不可避免的損失。
我把詳盡調研的結論，寫了一頁A4紙，說明瞭項目的不可行性，以及簽約後違約，至少要造成10-100萬損失的嚴重後果。
因為剛我入職不久，還沒有過試用期。初來乍到，這些事情都超過了我的崗位和權力範圍，反饋了也沒有效果。我只好在第二天一早，全公司第一個來到公司，然後把這頁紙列印了幾份，悄悄放在老闆和他助理的桌上。
因為做過多年調查記者和公司管理層宣傳，我非常清楚這張紙內容的分量。我知道他們如果看到這份內容，一定會開會重新討論原來的決策。
我寫的這份內容，其實就是立項報告，而且它是不那麼讓老闆愉快的立項報告，相當於徹底推翻了，他之前拍腦袋的決策。這個東西就有點像，
好在老闆比較英明，他看了這個報告後2小時以後，他就讓人通知我，這個項目叫停了。
我之所以這麼操作，其實因為這個項目不涉及內部部門利益，只是和外部公司的合作，否則就這一個事情，可能就會使自己孤立無援。
畢竟那個職場沒有政治？
所以很多內部人不願意說真話的目的是不想得罪同事，或者觸犯其他部門利益。
這就是顧問或咨詢師的價值，作為第三方他們更客觀和公立，也不怕得罪內部人。
這個違約條款清清楚楚，一旦稀里糊塗簽了合同，出現問題公司肯定會蒙受損失——對我個人影響反倒不大，畢竟決策不是我做的。
一般公司重大事情，還是要有立項流程，甚至邀請涉及部門中層以上，開會討論，決策才更理性一點。否則只在執行時候，強行要求跨部門配合或者協同，基本會遇到更大阻礙，最終互相扯皮，或者不了了之。
達成“認知 ”一致，再“一致 ”行動，這是非常重要的一點！
這種情況下，一般我在會上就會提出反對意見，基本沒寫過“小報告”。但是有時是老闆的朋友，或者其他不可說原因，經常會省略了這個流程。這類項目恰恰是風險最大的！
繼續拉回現實來，因為我沒在報告上署名，所以除了我的直屬上司，沒有任何一個人知道這個事情是我做的。老闆可能到現在也叫不出我的名字，但是他一定看過我寫過的文章和重要報告。
年終總結讓給公司提意見時，我簡單把這件事寫了下來。同時指出，公司立項的草率性，尤其是對老闆和上層領導拍板的事情，真正負責的人不敢說NO，造成了另一個類似項目虧損，甚至對公司品牌造成了損失。
這份報告才真正引起了公司有關領導的重視。也因為另一個項目如我預警的一樣，負面結果已經顯現了。
年終復盤報告和離職報告，我幾乎是同時提出的，敢這麼仗義執言，也是不計後果的自殺行為。
出人意料的是，離職報告批的沒那麼快。各部門領導找我談了三次，說以前就是不喜歡你直爽的性格，但是看了這份復盤報告，才發現了你真正的價值。你是那種幹活不邀功的人，待遇的不足以後補給你，你最好不要走。現在公司快速擴張時期，需要有這樣一個人，敢踩剎車，不怕得罪人，甚至是得罪老闆。
當然，我因為個人職業生涯規劃，以及其他企業三倍的薪水沒有留下來。
這件事至少堅定了，我以後做藍軍參謀的自信。眾所周知，華為一個藍軍參謀部，當年他們出手阻止了出賣華為手機業務，從而使後來的手機業務成為了華為的第二曲線。
任正非是一個危機意識非常強烈的企業家，在軍隊工作14年，他深知藍軍對於一個組織增加抵抗能力、保持組織長期活力的重要性，華為“藍軍參謀部”在2006年正式成立。
藍軍部門的主要職責，一是觀察分析紅軍部門制定的戰略，二是扮演成競爭者、跟紅軍模擬競爭。華為內部藍軍獲勝的唯一條件，就是要“打倒”紅軍部門，甚至思考如何在內部“摧毀”華為。
藍軍部門會特別重視紅軍部門制定的發展戰略和技術發展路線，他們會從不同的角度、維度，甚至以一個“外來者”的角度去觀察、分析紅軍制定的戰略，唯一的目的就是找出它們的缺點和不足。這是一群專門訓練逆向思維的人。
話說回來，我最好的朋友，因為在第一次創業時，不斷收到我的反面意見，而重視我的意見。第二次出發時，主動贈與了我少量股份，以便我能積极參与公司決策，尤其是給出不同意見。
改宗效應就是，人們喜愛那些，在自己的影響下改變觀點的人，甚於喜愛那些一向附和自己觀點的人。
有時候你不需要害怕得罪人，違背自己內心的觀點，去附和別人的意見，而應該積極溝通，達到認知一致。
你被他說服，說明你之前的想法片面；他被你說服，他也許會更加喜歡和尊重你。
今天看到另一個朋友寫的一段話：“ 人最應該培養的能力，其實不是說服力，而是 “被說服的能力”。說服一個人，只是把自己的世界擴大了那麼一點點。但是，不能被說服，這是丟掉了整個世界”。對於決策者來說這確實是最低成本的學習和創新。
所以不要再通過一味地附和，體現自己的價值了。
你最好的價值，應該是與眾不同或者不可替代！
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