4月20日，袋鼠雲成功舉行了以“數實融合，韌性生長”為主題的2023春季生長大會。會上重磅發佈了袋鼠雲生態伙伴計劃——“飛躍計劃2.0”，從商機、產品、聯合方案及數據業務服務層面，與合作伙伴強強聯手，共同打造數字化生態，同時在聯合營銷、渠道政策、賦能培訓、產品開放、技術服務、交付實施等方面全面升級夥 ...
4月20日，袋鼠雲成功舉行了以“數實融合，韌性生長”為主題的2023春季生長大會。會上重磅發佈了袋鼠雲生態伙伴計劃——“飛躍計劃2.0”，從商機、產品、聯合方案及數據業務服務層面，與合作伙伴強強聯手，共同打造數字化生態，同時在聯合營銷、渠道政策、賦能培訓、產品開放、技術服務、交付實施等方面全面升級伙伴權益，共拓市場藍圖。
並肩而耕 共建強大生態圈
今年2月份，國務院發佈了《數字中國建設整體佈局規劃》，對數字中國建設做了整體性、體系化的佈局，同時組建國家數據局，負責協調推進數據基礎制度建設，統籌數據資源整合共用和開發利用，確保數字中國戰略的實施落地。
在數字中國的推進落地過程中，涉及到包含硬體、資料庫、大數據基礎平臺、數據應用、數據咨詢等各種領域的內容，而這些內容沒有一家廠商能做到全鏈路覆蓋，因此合作共贏成為數字領域廠商、客戶的共同訴求。
袋鼠雲作為數字化基礎軟體與應用服務商，深耕於大數據國產化基礎軟體領域，旗下包含大數據基礎軟體——數棧、數字孿生——易知微、可觀測運維——雲掣三大業務板塊。在公司戰略和產品方向的選擇上，我們一直堅持做好本領域內的產品和服務，做專做精，其餘全部與合作伙伴合作。在整個數字鏈路上，底層可對接各種硬體廠商、存儲和計算軟體廠商，上層可對接各種資料庫廠商、行業應用廠商，達到1+1>2的效果，形成全鏈路數字化解決方案，共同服務好企業級客戶。
基於袋鼠雲的產品定位及數字化解決方案對能力的要求，我們與六大類伙伴一起合作構建了一個強大的生態圈，輻射全行業1000+應用場景，精準匹配能力互補，建設良性生態迴圈。
● 雲廠商
和阿裡雲，華為雲，騰訊雲等合作，提供輕量化的大數據基礎平臺，覆蓋到廣大的中小企業。
● 集成商
和電信、移動、聯通、浪潮等集成商合作，產品被集成，覆蓋項目中數據中台、數據治理、數據可視化等方面的項目需求，為客戶提供交鑰匙式的服務。
● 行業ISV
ISV對垂直領域的客戶和業務非常熟悉，可以和行業ISV合作，形成細分行業的產品聯合解決方案。
● 產品廠商
和上下游的資料庫、BI、數據應用等廠商合作，提供全鏈路的大數據產品體系，加速數據項目的落地。
● 信創生態鏈
和國產晶元、伺服器廠商、中間件、操作系統、資料庫等廠商合作，提供全鏈路信創解決方案，實現核心技術的自主可控也國產化替代，做大做強國產軟硬體生態體系。
● 數據咨詢廠商
和埃森哲、德勤、畢馬威等咨詢廠商合作，實現業務咨詢規劃，交付實施一體化。
飛躍計劃1.0成果回顧
2年前袋鼠雲發佈了“飛躍計劃1.0”，自該計劃發佈以外，我們已和各行各業200+合作伙伴完成了多個項目的合作落地、交付驗收。
● 信創領域
我們和華為鯤鵬、達夢資料庫、人大金倉資料庫、寶蘭德中間件、麒麟、統信、中科方德操作系統等合作，在金融等重點行業實現完整的信創產業鏈輸出。
● 產品生態
我們和阿裡雲、銀聯雲、移動雲、雲徙等廠商，進行產品聯合研發，形成面向於各個垂直領域的一體化產品，為客戶提供開箱即用的產品服務。
● 聯合解決方案
我們和雲徙在地產&零售領域、和藍卓在工業領域、和來未來在醫療衛生領域、和安廚在智慧鄉村領域、和希嘉及布穀藍圖在教育領域、和信雅達在金融領域，聯合輸出解決方案，實現20+行業&場景的覆蓋。
● 咨詢交付實施閉環
我們和埃森哲，德勤，畢馬威等進行了多個項目的合作落地
除了上面提到的這些，還有非常多、非常好的合作伙伴，大家一起發揮各自的專長，給客戶提供專業化的能力，推進企業的數字化轉型。
飛躍計劃2.0重磅發佈
“飛躍計劃1.0”的纍纍碩果驗證了合作伙伴戰略在市場上的可行性。基於此，我們重磅發佈“飛躍計劃2.0”，繼續加大在合作伙伴上的資源投入，面向全球招募各種類型的合作伙伴。
● 商機
在商機層面，可以互相推薦商機，互相帶貨，發揮商務、方案、產品、交付等綜合能力，擴大商機面、客戶覆蓋度和打單成功率，從而降低市場獲客成本，更有利於項目成單。
● 產品
在產品方面，可以與袋鼠雲產品進行雙向打通，深度融合，構建全鏈路數字化產品生態，給客戶提供一體化產品體驗。
● 聯合方案
在聯合方案方面，基於垂直行業一起打造端到端聯合行業數字化解決方案，直達客戶的業務場景，和數據價值。
● 數據業務服務
在數據業務服務方面，基於垂直行業，進行數據業務咨詢規劃，產品選型，交付實施的落地，併為客戶提供本地化，貼身式的服務。
同時為了保障合作伙伴計劃的落地，實現客戶、伙伴、袋鼠雲三贏的目標，我們對合作伙伴的權益進行全方位的升級，主要包含以下幾方面的內容。
● 聯合營銷
和伙伴一起舉辦線下/線下的各種市場活動，發揮各種的優勢，打造品牌力和行業影響力。拉通雙方的市場，營銷等團隊，共同拓客，商機資源池共用，做大營銷基本盤。
● 渠道政策
我們積極擁抱被集成，鼓勵伙伴集成袋鼠雲的產品，同時給伙伴提供階梯式，返傭等多種類型的渠道價格策略，充分保障伙伴的收益，鼓勵伙伴多賣產品，打造長期可持續的合作關係。
● 培訓賦能
幫助伙伴建立大數據人才隊伍，並提供數字化建設、數據中台方法論、產品開發培訓、數倉架構設計、交付實施等多維度，立體式的培訓服務體系，快速完成大數據能力的提升，對培訓通過的人才，進行官方人才認證。
● 產品開放
和伙伴的產品進行相容性認證，確保產品鏈路的暢通，對外提供1000個以上的標準產品介面，進一步實現產品介面層面的打通，甚至進行雙方聯合研發、產品OEM、行業獎項申請等多方面的產品合作。
● 技術服務
為每個伙伴提供1V1，7*24小時的專屬VIP服務，解決使用產品中的各種問題，併為產品服務做100%的技術兜底。
● 交付實施
基於伙伴的要求，可以為伙伴提供項目的關鍵角色，例如項目經理管控項目資源、風險和進度，大數據架構師主導項目的技術選型和架構設計工作，交付資源缺少的時候，及時補充人員，實現項目的全面兜底，做好交付口碑。
大數據市場，前景巨大，空間無限，希望更多的合作伙伴能和我們一起，通過各自專業化的產品和服務，為客戶創造數據價值，驅動企業業務跨越式發展。同時也希望“飛躍計劃”能像”袋鼠”一樣，一步一個臺階，越跳越高，厚積薄發，為民族軟體的崛起貢獻自己的一份力量。
《數棧產品白皮書》：https://www.dtstack.com/resources/1004?src=szsm
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