大數據揭秘丨疫情影響下亞馬遜女性夾克的逆襲之旅

来源:https://www.cnblogs.com/forenose/archive/2022/09/27/16734204.html
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本文是一篇以亞馬遜美國站作為研究對象的跨境電商數據分析報告。本報告使用ForeSpider數據採集系統,對美國地區女性夾克商品數據進行採集挖掘和分析,分別對女性夾克分類、熱銷商品、高評分商品以及不同價格區間的銷售情況進行了詳細的研究與分析。

 

1.女性夾克分類介紹

女性夾克包括牛仔夾克、休閑夾克、絎縫輕型夾克與防風、防雨和厚夾克四個分類。

①牛仔夾克

牛仔夾克最早因為粗糙厚實的布料對身體有一定的保護作用,所以用來專供給工作環境惡劣的人使用。

不久,牛仔夾克被加入了修身設計,又由Turk Greenough牛仔明星登臺演出。牛仔夾克從此大受歡迎。

 

  ②休閑夾克

休閑夾克通常以百搭的優點和保暖特性,深受眾多愛美女性的喜愛。尤其是短款休閑夾克,穿上有拉高腰線的視覺效果,看上去氣質颯爽,簡約大氣。

其次,夾克的穿法多樣化,無論是搭配簡單的牛仔褲,還是在套裝裙外都可兼具保暖與美觀。

 

   ③絎縫輕型夾克

絎縫,指的是一種縫製技術,由兩種或以上的面料縫合而成,中間夾層加入填充物,把胎料物質縫成一個小格間。

這樣的夾克單品重量會比普通的棉服更加輕便,保暖性好。

其缺點是絎縫的小格子看起來軟塌無形,稍顯老氣。

 

   ④防風、防雨和厚夾克

由於其特殊的面料,可實現防風防雨、透氣透濕的效果,功能性較為穩妥。

由於此類夾克可通勤日常兩穿,又兼具整體簡約大方,輕鬆愜意,穿搭場合不受限等諸多優點,防風防雨和厚夾克深受大眾青睞。

 

 

 

 

 

 

 

女性夾克不同類別的商品中,Denim jacket(牛仔夾克)商品數量最多,占女性夾克商品總數的42%,其次是 casual jacket(休閑夾克),占比41%,然後是Wind, Rain and Thick Jackets(防風、防雨和厚夾克),占比15%。

前嗅分析:牛仔夾克和休閑夾克更受美國女性青睞。也正因如此,這兩種商品的品類數量較多。

 

 

女性夾克不同類別的商品中,Denim jacket(牛仔夾克)銷量最高,占女性夾克商品總數的62%,遠高於其他類別商品銷量。其次是casual jacket(休閑夾克),占比21%,銷量最少的是quilted light jacket(絎縫輕型夾克),占比僅3%。

前嗅分析:美國女性購買牛仔夾克和休閑夾克的數量要高於其他類別。說明美國女性對於牛仔夾克和休閑夾克的需求量要高於其他夾克類別的商品。

 

2.亞馬遜美國市場女性夾克銷售趨勢介紹

女性夾克包括牛仔夾克、休閑夾克絎縫輕型夾克等多個分類。根據谷歌趨勢顯示,女性夾克類商品搜索熱度最高的城市為紐約州紐約市,而加利福尼亞州的伯靈格姆則以97的熱度值緊隨其後。可以看出,紐約與伯靈格姆的消費人群對夾克類服裝的需求度較高。

 

同時,谷歌趨勢顯示,女性夾克類商品在2021年11月中旬出現了一個巨大的高峰,而且在2020年底至2022年5月前持續出現多個高峰,說明美國女性夾克市場由於疫情的影響,需求量不斷上漲,亞馬遜上女性夾克銷量也在持續攀升。

 

 

 

新冠肺炎疫情仍肆虐全球,居家隔離、遠程辦公、視頻會議和網路社交等場景逐漸成為全球各地民眾的生活常態。在此形勢下,人們對居家工作生活時的舒適穿著需求暴增,牛仔夾克、休閑夾克一時成為消費新寵。

前嗅將亞馬遜女性運動服商品和所有女性服裝商品進行對比,如下圖所示:

 

 

亞馬遜美國站女裝約七十六萬個商品,其中夾克類約有四萬個商品,從商品數量上來講,夾克類商品約占女裝總量的5.3%。

亞馬遜女裝中有包括夾克在內的22個分類,各類別*均占比為4.5%。夾克類商品數量占比略高於*均占比,超出*均占比約0.8%。

前嗅分析:夾克類商品數量占比與*均占比幾*持*。

 

 

 

女性夾克在女裝所有商品中的銷量排名在1w以內區間分佈最多,約占49%。

 

 夾克排名最靠前的為商品“女式Pack It III型防水夾克”(Regatta Womens Pack-It III Waterproof Packaway Jacket),在所有女裝銷量排行榜中穩居第66名

前嗅分析:女性夾克在女裝中銷量排名中整體靠前。

 

3.女性夾克暢銷商品分析

由前嗅ForeSpider數據採集系統統計,並按照商品銷量大小進行排名,得到如下圖所示的亞馬遜美國地區女性夾克熱銷榜:

 

 

將銷量排名前200的熱銷商品材質進行統計並生成圖表如下圖所示:

 

 

亞馬遜女性夾克熱銷商品中,成分組成為Cotton(棉布)與Leather(皮革)的商品最多,均在34%左右,其次是Fur(毛皮)類商品,占比約20%。

前嗅分析:美國女性更傾向於購買棉布、皮革類材質的夾克。

 

 

 

 

 

女性夾克類熱銷商品中,評分在4-5分的占比最高,約為73%;評分為5分的夾克商品占比約為3%。

前嗅分析:熱銷商品評分普遍偏高,絕大多數熱銷商品在4分以上。

 

提取熱銷商品標題中的關鍵詞,按頻率匯製成詞雲圖,如下圖所示:

【英文版】

 

【中文版】  

觀察發現標題中關鍵詞出現最多的是女式、新款、輕便、時尚、透氣、保暖、防水等。

前嗅分析:在商品標題中加入功能性辭彙,更容易被消費者點擊購買。

 

由前嗅ForeSpider數據採集系統統計,並按照商品評分進行排名,得到如下圖所示的亞馬遜美國地區女性運動服好評榜:

 

將評分排名前200的高評分商品材質進行統計並生成圖表如下圖所示:

 

 

 

女性夾克評分高的商品中,成分組成為Cotton(棉布)的商品占比最多,約為55%;其次是Leather(皮革)材質的商品,占比約34%。

前嗅分析:Cotton材質的夾克更容易得到消費者的認可。

 

4.不同價格區間銷售情況分析

將所有女性夾克商品價格,按照區間劃分,並統計其商品數量及銷量的分佈情況,如下圖所示:

 

 

 

女性夾克價格在20-30美元居多,占28.9%,其次是0-10美元,占19.7%。

 

 

 

 

 女性夾克價格在20-30美元銷量最高,占33%,其次是0-10美元,占30%。

前嗅分析:美國女性更喜歡購買價位在20-30美元的運動服。

 

將所有女性夾克商品按照價格區間劃分,統計其商品評分分佈情況,如下圖所示:

 

 

女性夾克價格在10美元以下的商品中,73%的商品評分在4.5-4.7分之間,評分在0-4分之間的商品僅占7%。

 

 

 

 

女性夾克價格在10-20美元的商品中,42%的商品評分在4.5-4.7分之間,評分在4.7-5分之間的商品僅占8%。

前嗅分析:價格較低的商品4.5-4.7分評分居多

 

 

 

女性夾克價格在20-30美元的商品中,52%的商品評分在4-4.5分之間,商品評分在4.5-4.7分的占比約35%。

 

 

 

女性夾克價格在30-40美元的商品中,61%的商品評分在4-4.5分之間,商品評分在4.5-4.7分的占比約23%。

前嗅分析:價格中等的商品4-4.5分評分居多

 

 

 

女性夾克價格在40-100美元的商品中,約占46%的商品評分在4.5-4.7分之間,而商品評分在4-4.5分的占比約23%。

 

 

 

女性夾克價格在100美元以上的商品中,38%的商品評分在4.5-4.7分之間,商品評分在4-4.5分的占比約為25%。

前嗅分析:價格較高的商品4.5-4.7分評分居多


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